Виставка за кордоном - це можливість знайти довгострокових партнерів та відтестувати гіпотези по потенційним клієнтам.
Наскільки ефективно ви використовуєте можливості виставки? Чи вмієте вести переговори з міжнародними партнерами?
Правильна підготовка дозволяє досягти прогнозованих результатів: знайти клієнтів, представити нові товари, заявити про себе на міжнародному рівні.
Мікс з теорії, практики, та невеличкої бізнес-гри на прикладі переговорів з Канадськими дистриб'юторами.
Start Global запрошує на воркшоп, який охопить весь процес:
- довиставкова підготовка
- робота на виставці
- ведення міжнародних переговорів
- післявиставковий аналіз та опрацювання отриманих результатів.
Ефективна робота відбуватиметься в маленькій групі до 12 людей, кількість місць - обмежена.
Тренінг проводить Дмитро Швець, сертифікований тренер канадського проекту CUTIS і викладач kmbs.
План тренінгу:
16:00-16:30 Фаза “До виставки”
- Визначення цілей
- Розподіл ролей
- Вибір інструментів для роботи на виставці
- Попередня маркетингова активність
- Створення переліку завдань для ефективної підготовки
- Контактування та пошук партнерів для зустрічей на виставці
16:30-17:00 Фаза “Під час виставки”
- Організація роботи на стенді
- Інструменти по обробці запитів та контактів
- Інструменти переговорів за Гарвардською методикою переговорів за інтересами
- Участь у переговорах з потенційними партнерами.
17:30-18:00 Фаза “Після виставки”
- Аналіз участі в виставці: Опрацювання результатів, розподіл ролей та план завдань
18:00-19:00 Симуляційна командна міні-гра
- Симуляція переговорів на прикладі мультикультурного середовища виставок в Канаді.
19:00-19:30 Аналіз результатів гри, рекомендації
