Тема: Маркетинг додаткової цінності - просування В2В послуг в вузькій ніші.
Організатор: бізнес-школа «Міжнародний інститут бізнесу»
Дата: 4 грудня 2019 (середа)
Початок: 19:00
Локація: Київ, Kwins hall , вул. Антоновича, 40, 3 пов., зала "Loft"
Учасники: маркетологи в В2В ніші, піарники, СЕО в В2В, власники бізнесу.
В корпоративному світі FMCG показників ми можемо сховатись за відсоток зваженої дистрибуції в рітейлі, забуваючи, що саме людина домовилась про великий фейсінг у касовій зоні. А за сухими цифрами портрету споживача "18-24, жителі великих міст, з доходом середній + " стоять конкретні люди.
Для ринку В2В послуг довіра – це ключова причина покупки. Ціна – другорядний фактор.
Тож ми дамо відповіді на питання, які стояли і стоять перед маркетологом в В2В:
- Яким чином можна збудувати "довіру до бренду" в час тотальної кризи довіри?
- Як збудувати бренд компанії на ринку, де твої клієнти – це власники і деякі менеджери С-рівня, що не готові призивати вас на допомогу?
- Як створювати цінність для всього ринку, піднімаючи критерії якості?
- Як донести актуальність експертизи компанії до медіа, які мало чого розуміють в діяльності компанії?
- Як витягти експертизу з колег-спеціалістів? і як примусити їх писати статті і ділитись досвідом?
- Кейс «Як організувати першу міжнародну конференцію у вузькій ніші за власні гроші, якщо тебе мало хто знає, а за спонсорські гроші ти спікерів не пускаєш?»
- Кейс «Як шукати і відбирати партнерів для заходу?»
«Люди купують у людей» - ця фраза перевернула світ Вікторії Кравченко, коли вона почала працювати на себе.
Регулярне завдання Вікторії, як співвласниці бізнеса і маркетолога – це розібратись, чого хочуть клієнти і показати їм, чому можна довіритись саме її компанії.
Ви можете зробити сотні рекламних публікацій, але купують саме довіру до вас, вашого бізнесу, ваших людей. На зустрічі Вікторія наведе приклади з досвіду закупівельного консалтингу, розробки експортних стратегій для середнього бізнесу, машинобудування, тренінгового бізнесу.
