ДВУХДНЕВНЫЙ ТРЕНИНГ ПО ПРОДАЖАМ
И ПЕРЕГОВОРАМ

Для менеджеров по продажам, предпринимателей, менеджеров по работе с ключевыми клиентами, руководителей отделов продаж и тех, кому необходимы навыки:

• Как общаться по телефону, чтобы клиент приехал к вам обязательно?
• Как определить сумму, которую клиент готов потратить, не задавая дурацкий вопрос: «На какую сумму вы рассчитываете?»
• Как подойти к клиенту, чтобы это не выглядело навязчиво и в тоже время уже от него не отходить?
• Как задавать вопросы, чтобы не превращать разговор в допрос?
• Как ненавязчиво перейти на «Ты»?
• Что делать, если он просит скидки, которые вы не можете дать?
• Что делать, если именно этой модификации нет в наличии?

ЦЕЛИ

1. Повысить количество закрываемых сделок.

2. Увеличить собственный доход.

3. Развить профессиональные навыки ведения переговоров.

4. Ускорить карьерный рост.

РЕЗУЛЬТАТЫ

• Избавитесь от страха отказа (ответ клиента «Нет» станет началом для продуктивного диалога с закрытием в сделку)
• Повысите конверсию продаж
• Увеличите прибыль компании за счет автоматизации отдела продаж
• Составите и внедрите индивидуальные речевые модули для выполнения собственных задач
• Получите навык ведения переговоров на языке выгод
• Научитесь работать с возражениями клиента «дорого, я подумаю, надо сравнить, не хочу рисковать» и т.д.
• Сможете аргументированно закрывать клиента на сделку, общаться с клиентом на языке выгод
• Овладеете техниками переубеждения
• Вы будете выглядеть экспертом в глазах клиента
• Освоите инструменты и лайфхаки, которыми пользуется 7% продавцов во всем мире и гарантировано установите свой личный рекорд по продажам
• Освоите методики распределения типологии клиентов, научитесь продавать агрессивным клиентам и после слова “НЕТ”
• Овладеете навыками оперативной адаптации нового сотрудника

РАСПИСАНИЕ ПРОГРАММЫ ТРЕНИНГА

1 ДЕНЬ

9:00Начало регистрации

10:00Начало тренинга. Представление спикера

10:30Техника «Продажи по телефону»

11:30Техника «Назначение встреч по телефону»

12:00Интерактив + Практика

13:00Техника «Установление контакта»

14:00Кофе-брейк/обед

15:00Техника «Холодные звонки»

16:00Техника «Активные продажи»

17:00Техника «Задавание вопросов»

18:00Интерактив + Вопрос-ответ

19:00Окончание 1-го дня

20:00Ужин с Премиум участниками

2 ДЕНЬ

9:30Начало регистрации

10:30Психология влияния

12:00Переговоры на встречах

13:00Ошибки при задавании вопросов

14:00Техника «Закрытие клиента»

14:30Кофе-брейк/обед

15:30Работа с возражениями

16:30Завершение сделки

17:00Активное слушание

17:30Интерактив + Вопрос-ответ

18:00Окончание 2-го дня