ВКРАТЦЕ
БОЕВЫЕ ШАХМАТЫ
тренинг, на котором мы по деталям разберем все этапы переговоров. Речь пойдёт о длительной коммуникации с постоянными клиентами и партнерами. О коротких касаниях в общении с холодными клиентами. Вы узнаете, как импровизировать и блестяще вести продуманную заранее беседу.
АЛЕКСАНДР СУДАРКИН
эксперт по переговорам, бизнес-консультант покажет вам лазейки в безвыходных ситуациях. Вы научитесь подмечать детали, сразу же использовать их себе на пользу. Отработаете упражнения и приемы переговорного айкидо, которое уже используют такие лидеры рынка, как Райфайзен Банк Аваль, VISA и Фокстрот.
ЧТО БУДЕТ?
БАЗОВЫЕ ЗНАНИЯ
что такое переговоры, кому они нужны, что необходимо делать для победы в переговорах
СЦЕНАРИИ ПЕРЕГОВОРОВ
ключевые этапы и универсальные компоненты
ПЛАНИРОВАНИЕ И СТРАТЕГИЯ
навык предвидеть результат предстоящего делового общения
ТЕХНИКИ И ПРИЕМЫ
как снять возражения клиентов и партнеров?
МАНИПУЛЯТИВНЫЕ ПРИЕМЫ
как разоблачать, отражать и применять эти навыки в переговорах
КЕЙСЫ, ВАШИ ВОПРОСЫ
адаптация всех навыков и приемов к вашим ситуациям. Упражнения и игры
ЧТО ВЫ ПОЛУЧИТЕ?
- методику эффективного сбора информации о конкуренте, клиенте, партнере
- сценарии для построения переговоров любого уровня сложности
- 20 приемов скрытой манипуляции в деловом общении
- 50 способов обернуть манипуляцию себе в пользу
- техники, которые помогут снимать и предотвращать возражения клиентов
- фишки: как выбраться из тупика в переговорах, красиво обосновать цену
- способы выгодного торга и полезных уступок
- правила игры с холодными и тёплыми клиентами
- разбор собственных ошибок и переговорных стратегий
ТРЕНИНГ ВЕДЕТ
АЛЕКСАНДР СУДАРКИН
Тренер, эксперт в сфере личной и профессиональной коммуникации. Уже более десяти лет он обучает переговорам в формате открытых и корпоративных мероприятий. За плечами Александра — более 13 лет опыта бизнес- консультирования крупных компаний.
7 ВАЖНЫХ ФАКТОВ О ТРЕНЕРЕ:
- Преподаватель старейшей украинской бизнес-школы МИМ-Киев;
- Преподаватель для курсов PMD, MBA, Senior Executive MB
- Автор практического курса “Переговоры. Боевые Шахматы”;
- Автор 3 книг посвященных теме бизнес-коммуникации;
- 10 лет опыта обучения специалистов в области продаж;
- Обучил уже более 5 000 человек;
- Консультирует и обучает компании в 7 странах мира;
Подробнее о программе: https://www.bst.com.ua/treningi/negotiation
