Цель мероприятия

освоить эффективные речевые приемы, широко применяемые в продажах для стимулирования потенциального клиента к покупке (заключению договора)

Программа:

Всего более 15-20 приемов, среди которых:

1.Ролевая сдвижка (изменение роли партнера в ходе диалога): анализ возможных ролей, методы использования.

2. Приемы создания и изменения контекста вокруг ситуации и потенциального клиента. Теория и практика для участников в различных ситуациях продаж для тренировки навыков использования приемов.

3. Приемы "раскрутки НЛП"-рефрейминг, разукрупнение, укрупнение, метафоры, изменение рамки ситуации, перенесение обязанности доказывать и другие, более 10 приемов. Теория, примеры, практика каждого участника в упражнениях.

4. Речевые приемы влияния (ложная поляризация, лингвистические шаблоны, используемые в продажах, элементы внушения в речи и др). Описание приема, примеры, составление участниками шаблонов диалога, применительно к ситуациям из своей практики.

Практика в ходе тренинга для каждого участника.

Дополнительная информация

В ходе тренинга применяются современные интерактивные методики обучения - кейс-задания, ролевые игры, дискуссии, групповая и парная работа.