Поскольку мы собрали группу на 25 октября больше чем мы можем вместить в тренинговый зал(зарегистрированные участники: Приват-Бизнес, Комо, Новые Продукты, БРСМ, ТД Дельта, ККБМ, Дюна-Веста, Лакталис, Терра, Интерфом-Консалтинг, Демикс, Сквирский комбинат),
было принято решение – сделать 2 группы, и второй набор на 24 октября (понедельник) – еще открыт (осталось 9 мест из 20).
Автор - Татьяна Скоробогатова , Ведущий эксперт-практик по трейд-маркетингу и категорийному менеджменту. Данный тренинг является финальным для территории Украины.
Аудитория тренинга: производители и дистрибьюторы, которые как могут иметь широкий штат трейд-маркетологов, но все еще не справляться с поставленными задачами, и те, кто совмещает должность трейд-маркетолога с должностью начальника отдела продаж, аналитика, супервайзера и т.п.
По должностям: директора по маркетингу, трейд-маркетологи, коммерческие директора, категорийные менеджеры, директора по продажам.
Тренинг предусматривает: ПРАКТИЧЕСКУЮ РАБОТУ ПО КАЖДОМУ ПУНКТУ ПЛАНА
ПРОРАБОТКУ АКТИВНОСТЕЙ ПОД ИНДИВИДУАЛЬНЫЙ ПРОДУКТ КАЖДЫМ УЧАСТНИКОМ ТРЕНИНГА
Также в программе: 1.акцентируется внимание на активностях, направленные на увеличение прибыли
2.рассматриваются примеры исключительно на основе опыта тренера
3.используются схемы и таблицы, которые в дальнейшем помогут участникам самостоятельно запускать активности в короткие сроки
Программа тренинга-интенсива:
1.Анализ и подготовка трейд-маркетинговых мероприятий.
1.1.Определение ключевых показателей эффективности
1.2.Присвоение признаков
1.3.Основные виды анализа до, в период проведения и после акций
1.4.Определение основных барьеров по каждому виду активностей
1.5.Включение целей по трейд-маркетинговым мероприятиям в общий план продаж
1.6.Бюджетирование
1.7.Этапы проведения и организации трейд-маркетинговых мероприятий
1.8.Формирование годового графика активностей
1.9.Презентация трейд-активностей торговой команде
1.10.Формирование сопровождающих презентационных материалов
1.11. Контроль активностей и бонусирования.
2.Организация трейд-маркетинговых мероприятий в традиционной рознице:
2.1.Работа с сезонными торговыми точками
2.2.Увеличение эксклюзивных договоров
2.3.Увеличение пенетрации в точках категорий А, В
2.4.Увеличение совместных продаж
2.5.Торговый представитель – Хозяин ТРТ
2.6.Мотивация торговой команды
2.7.Увеличение выторга с ТРТ
2.8.Увеличение % ТОР-ассортимента
2.9.Увеличение % полочного пространства
2.10.Программа лояльности для продавцов ТРТ
2.11.Уменьшение расходов за счет трейд-маркетинговых мероприятий
2.12.Уменьшение возвратов за счет трейд-маркетинговых мероприятий
2.13.Увеличение знания торговой марки
2.14.Использование формата pop-upstore для увеличения знаний торговой марки (Видео-пример Ikea в Торонто).
3.Организация трейд-маркетинговых мероприятий в современной рознице:
1.Особенности проведения промо-мероприятий в разных категориях современной розницы
2.Работа с категорийным менеджментом как способ минимизации трейд-маркетинговых активностей
3.Интеграция промомероприятий в современной рознице с другими каналами коммуникаций и каналами сбыта
4.Работа с выкладкой в магазинах самообслуживания
Стоимость участия: 3200 грн. для одного участника от компании (методический материал, кофе-паузы , именной сертификат участника).
Максимальная группа: 20 человек.
Контакты для регистрации: 067-502-15-63.
