Тренінг: "Переговори: як ефективно домовлятись " - це практичний тренінг,в результаті якого кожен отримає дієві та практичні інструменти в продажах - як правильно виявляти потребу та презентувати товар мовою вигоди, як опрацьовувати типові заперечення по алгоритму та які є дієві техніки закриття угод.
Ціль тренінгу:
Дати учасникам навички підготовки та проведення переговорів, які підвищать їх ефективність
Навчити протистояти тиску, агресії і байдужості співрозмовника
Відпрацювати інструменти впливу на співрозмовника
Дата - 26 лютого ( 11.00 -18.-00 год) у центрі м. Львова ( офлайн)
ПРОГРАМА:
1. Встановлення контакту. Типи Клієнтів
o Встановлення контакту з Клієнтом - основні помилки продавців
o Основні 10 правил - як сподобатись Клієнту
o Типи Клієнтів та підлаштування до кожного з них
2. Виявлення потреби Клієнта
o Виявлення потреб за допомогою SPIN-запитань.
o Техніки активного слухання.
3. Презентація і аргументація
o Презентація і аргументація. Як зробити презентацію яскравою і цікавою.
* Правила ефективної презентації.
o Правила, які допоможуть вам переконати співрозмовника.
4. Робота з запереченнями та робота з ціною
o Алгоритм роботи з запереченнями
o Основні техніки та прийоми з запереченнями
o Банк типових заперечень
o Як говорити про знижку
5.Закриття угоди
o Техніки закриття угоди
o Як збільшувати середній чек в продажах
Кожен учасник отримає чек-листи:
"Як опрацьовувати типові заперечення?"
" Як прописати свою унікальну пропозицію?"
Вартість участі за 1 особу:
1800 грн до 11.02
2200 грн до 26.02
Акція 1+1 = 3500 грн за 2-х до 11.02
Реєстрація: https://cutt.ly/8IWxXmw
Локація - м.Львів ( в центрі - місце проведення буде повідомлено всім зареєстрованим учасникам)
Спікер: Oksana Vynnytska
• пратиктикуючий бізнес-тренер з розвитку лідерства та комади та навиків продаж ( понад 2000 годин тренінгів для малого та середнього бізнесу, корпоративні тренінги з продаж та лідерства для 60 українських бізнесів)
• сертифікований коуч ( ECF) - коучинг керівників та команд - проведено понад 250 коуч-сесій
• експерт в сфері персоналу з 9-річним досвідом
• практичний досвід в продажах послуг (страхування життя) понад 3 роки
• досвід корпоративним бізнес-тренером Західного регіону в компаніях (навчання продавців в “полях”) понад 2 роки.
Практичний досвід HR-ром та бізнес-тренером у компаніях: "Миколаївцемент” (Lafarge), “Львівобленерго”, "Інтайм", ТОВ “Галіція-Трейд” ( група T.B.Fruit), S.Group (снекова продукція)
Клієнти корпоративних тренінгів з 2017 року і до нині: Bader Ukraine, роздрібна мережа магазинів екопродуктів "Еколавка", магазини спортивного одягу “Columbia”, “Weekender”, мережа магазинів “Fun Fan”, механічно-ливарний завод ( м.Нововолинськ), агрокомпанія "LTD Limited", Malevich Night Club, Rafinad, клініка естетичної косметології “Персонал Люкс” та "Новодерм", весільний бізнес( IVORY м.Чернівці), салон весільних та вечірніх суконь ( E-Svadba, м.Київ), готель GRAND HOTEL LVIV, Amway, український бренд "Амріта", дизайн-студія " Teplyy Design" , компанія "Ліка Комфорт", магазин "Barbercompany" тощо.
Контакти: +38(097) 132 00 88 - Оксана
