Управління відділом продажів, на мій погляд, - це занадто серйозно, щоб в анонсі іскрити емоціями і розкидатися надоїдливими закликами.
Пропоную Вам зробити експрес-аудит системи продажів. Перед Вами 10 питань: якщо вони змусять Вас задуматися - Вам буде цікаво з нами на тренінгу!
1. Наскільки для Вас прозора і зрозуміла робота Вашого відділу продажів?
2. Хто, насправді, управляє відділом продажів?
3. Чим ще мотивувати співробітників, крім %?
4. Чи знаєте Ви, як відповідають Ваші менеджери на питання клієнта? На одне і теж заперечення клієнта всі менеджери відповідають однаково? Або вони кожен раз генерують нові відповіді?
5. Яка плинність кадрів у Вашому відділі? Може Ваша система залучає «середнячків» і відлякує «сильних»?
6. Наскільки відрізняються між собою результати Ваших продавців?
7. Хто обслуговує ключового клієнта - будь-який менеджер?
8. Чи є у Вас прогноз продажів на перший квартал/півріччя 2017 року?
9. Як часто оновлюються план і прогноз продажів?
10. Найчастіше клієнти знаходять Вас або Ви клієнтів?
Вам було над чим замислитись? Отже, Ви з нами!
29 жовтня протягом тренінгу «Ваш бойовий відділ продажів» ми:
1) злегка зануримося в психологію наших бійців,
2) розглянемо річний план продажів,
3) познайомимося з прогнозом продажів і його місцем в нашому бізнесі,
4) дізнаємося як визначити ймовірність укладання угоди,
5) особливу увагу приділимо Ключовим Клієнтам:
- хто це?
- які посади займають особи, що приймають рішення в компанії клієнта, і яку тактику спілкування нам обрати для успіху,
- відношення клієнтів до новинок та інновацій,
- проранжируємо клієнтів і розподілимо між нашими бійцями,
- складемо досьє на КК,
- розглянемо етапи прийняття рішення клієнтом і наші помилки на цих етапах,
- дізнаємося як вплинути на процес прийняття рішення,
- який звіт менеджера після зустрічі з клієнтом ми хочемо бачити;
6) і визначимо як підтримувати бойовий дух і зворотній зв'язок з нашими менеджерами.
Мета тренінгу: зробити більш прозорими і передбачуваними відношення з клієнтами в В2В сегменті та полегшити контроль за діяльністю продавців.
Тому він буде цікавий:
- власникам і директорам малого бізнесу;
- керівникам відділів продажу;
- старшим менеджерам - словом тим, під чиїм керівництвом відбувається робота менеджерів з продажу.
Як це буде? Багато інформації та кейсів + практичні інструменти для Вашого бізнесу + цікавий нетворкінг + обмін досвідом та думками = ЕФЕКТИВНИЙ СТАРТ НОВОГО ФІНАНСОВОГО РОКУ!
Оплата участі - 1500 грн.
* до 25 октября - 1200 грн.
* для учасників БК "MoneyFest" і Вінницької ТПП - 1000 грн.
