Програма тренінгу:
Підбір менеджера з продажу
- алгоритм і специфіка підбору
- джерела пошуку
- розуміння ієрархії відділу продажу
- кого і на яку посаду варто підбирати або кого точно ні.
- як правильно скласти текст вакансії, щоб отримати резюме потрібних нам кандидатів
- як правильно читати резюме, щоб зрозуміти чи підійде ця людина на посаду
Адаптація
- підводні камені адаптації і розподіл відповідальності
- які мають бути результати випробовувального терміну і адаптації
- поняття команди і командоутворення
Мотивація
- як розробити компетенції менеджера з продажу і на що вони впливають
- КПІ менеджера з продажу
- розгляд різних видів мотиваційних систем з прикладами де яка буде працювати
- + і - кожної мотиваційної системи
- додаткові види матеріальної і нематеріальної стимуляції
Бонус: основні економічні терміни для HR, щоб мати можливість говорити на рівних з кандидатом і працівником.
В результаті тренінгу Ви отримаєте:
- Алгоритм підбору продажника під конкретний тип продажів.
- Знання ключових компетенцій під відповідний тип продаж
- Зрозумієте як розділити на перший погляд однакових спеціалістів в продажах.
- Адаптаційна карта в продажах.
- Чек ліст по адаптації свого продажника
- Знання про стандарти продаж
- Мотиваційний конструктор – знання елементів з яких Ви сміливо зможете скласти систему мотивації для відділу продаж своєї компанії.
- Живі і працюючі приклади нематеріальної мотивації.
Тренінг ведуть:
Артем Чернячук - більше 12 років в продажах різних форматів. 10 років в підборі персоналу у відділ продажу і 10 років керівник різних рівнів продажів. На даний момент директор філіалу великої торгово-промислової компанії.
Анна Зайцева – сертифікований HR (диплом Варшавського інституту розвитку бізнесу) з досвідом роботи на посаді керівника відділу персоналу 9 років, бізнес-тренер, NLP-практик, співзасновник «HR-Кав‘ярні».
Оксана Щур – практикуючий HR-бізнес партнер, з досвідом роботи в управлінні персоналом 9 років, сертифікований психолог (диплом Європеської асоціації психотерапевтів) бізнес-тренер, особистий консультант, співзасновник «HR-Кав‘ярні».
Дата: 10-11 грудня
Адреса: вул. Грабовського 11, 3 поверх, 314 каб.
