Цель мероприятия

• рассмотреть базовые стратегии переговоров, выявить типичную стратегию переговоров участника,
• познакомиться и освоить Гарвардский метод переговоров (стратегия "выигрыш-выигрыш")
• освоить навыки поиска взаимных интересов сторон и достижения согласия в переговорах

Программа

В ходе тренинга Вы усовершенствуете навыки переговоров, познакомитесь со знаменитым методом Гарвардской школы переговоров (стратегия "выигрыш-выигрыш" и освоите метод принципиальных переговоров на практике).

1. Знакомство. Вводное упражнение. на выявление типичной стратегии поведения участников на переговорах. Теоретический блок: основные стратегии поведения в переговорах по Томасу-Килмену.
2. Основные этапы переговоров.
3. Гарвардский метод принципиальных переговоров: стратегия удовлетворения интересов сторон методом "выигрыш-выигрыш". 4 принципа гарварского метода. Техники и навыки в рамках предложенной стратегии.
4. 3 позиции восприятия в переговорах,речевые приемы изменения позиции участников по переговорам.
5. Переговорный кейс: моделирование переговорного процесса участниками, отработка предложенной стратегии переговоров. Анализ выполнения упражнения. В стоимость входят методические материалы по теме тренинга, кофе-пауз