За последние 18 месяцев рынок ICO пережил несколько серьезных трансформаций. Сегодня сборы проектов упали, ритейл инвесторы перестали нести деньги в проекты, а институционалы перешли к более строгому их отбору. В фандрайзинге конверсии упали в разы, а в некоторых отраслях они пропали вовсе.
Команды продолжают наращивать объемы вложений в маркетинг, роадшоу и аутбаунд. Лиды становятся все дороже и ставят под вопрос экономическую целесообразность самого ICO. Незрелость рынка и небольшой бизнес-опыт команд приводят к потере дорогих лидов из-за отсутствия отлаженного процесса закрытия сделок.
Вопрос отстройки такого процесса и его сложностей мы обсудим с Давидом Брауном, который успешно имплементировал свой большой опыт в теории и практике продаж в ICO проекты в последние полгода.
Вопросы, которые мы рассмотрим:
- чем отличаются рынки ритейл-инвесторов и институциональных инвесторов
- что общего и чем отличаются процессы в Enterprise Sale и Institutional Fundraising
- как получить лиды
- как квалифицировать и приоритизировать лиды
- как закрывать сделки.
Спикеры:
·Давид Браун - украинский предприниматель, общественный деятель и волонтер. Основатель международной IT-компании Template Monster, веб-платформы Weblium, создатель волонтерской организации “Народный проект”.
·Денис Довгополый - управляющий партнер GrowthUP Group. Один из лидеров украинского венчурного и предпринимательского сообщества. Принимал участие в ряде успешных ICO, в ходе которых было собрано более $70 млн.
Дата: 24 октября, 19.00
Локация: Blockchain Hub Kyiv, ул. Верхний Вал 10
Стоимость билетов: 300 грн.
