Холодные продажи могут стать мощным оружием для роста вашего бизнеса. Для этого необходимо построить отдел холодных продаж, определить фокус, систематизировать работу и многое другое. Как все это и “другое” сделать эффективно? Узнаете на нашем воркшопе!
МЫ УЗНАЕМ:
- Зачем нужны холодные продажи в B2B?
- Как построить отдел холодных продаж?
- Как и где искать клиентов?
- Как выйти на ЛПР и назначить с ним встречу?
- Какими качествами должен обладать идеальный sales?
- Как давать обратную связь своим менеджерам, чтобы они понимали свои зоны роста, а не обижались?
- Как искать контакты, какие использовать соц.сети и как убрать расфокус?
- Зачем нужны KPI и как их доносить до ваших подчиненных?
- Как получить максимальную конверсию со встречи?
- Какая структура у холодного скрипта?
- Что такое продавать не продавая и как создать доверие со своим клиентом? Методика Getting Naked.
- Какая должна быть адженда встречи?
- Алгоритм создания доверия с клиентом.
КОМУ БУДЕТ ПОЛЕЗНО?
- Владельцы малого и среднего бизнеса;
- Руководители отдела продаж;
- Менеджеры по продажам, которые действительно хотят продавать больше или стать тимлидами.
О СПИКЕРЕ:
Михаил Гайчук — 11 лет опыта в продажах из них 6 лет на позиции директора отдела продаж.Компании: Покупон, WIFI BAR, Etachki, СОЛЬ. Разработал собственные методики выхода на ЛПР и снятия страха холодных звонков, автор шкалы крутого продавца. Везде, где продавал был лучшим продавцом, бил рекорды продаж и не прекращал продавать будучи руководителем. Провел более 1000 встреч с Топ-менеджерами и владельцами бизнеса украинских и международных компаний. Вырастил около 10 сильных руководителей по продажам. Есть свой бизнес, помогает выстраивать отделы холодных B2B продаж в компаниях, усиливая сильных продавцов и руководителей.
