Для кого этот курс?

• Для тех, кому по профессии (должности) необходимо регулярно вести переговоры — с бизнес-партнерами, клиентами, подчиненными;
• Для тех, кто в не только в работе, но и в повседневной жизни желает быть победителем в переговорах, дебатах, спорах, конфликтных ситуациях;
• Для тех, кто хочет научиться всегда быть интересным, запоминающимся собеседником;
• Для тех, кто желает овладеть навыками конструктивного поведения в стрессовых ситуациях.

Программа курса

• Модуль 1. Who is Who. Кто ты в переговорах?
  1. Переговорные навыки участников группы — определяем желаемые зоны развития.
  2. Диагностика и анализ Ваших базовых стратегий ведения переговоров.
  3. Игра «Кораблекрушение».
• Модуль 2. Виды переговоров. Мировые школы
  1. Европейская, гарвардская и кремлевская школы переговоров.
  2. Переговоры, как метод управления конфликтом.
  3. Виды переговоров: жёсткие, мягкие, партнёрские. Выгоды стратегии Win-Win
  4. Индивидуальная модель переговоров.
  5. Игра “Вертушка”
• Модуль 3. Подготовка к переговорам
  1. Определение Целей Сторон. Подготовка к переговорам: психологическая, информационная, имиджевая.
  2. Валюты переговоров для каждой из сторон.
  3. Личность оппонента. Прогнозирование поведения в ходе переговоров.
  4. Игра «По ту сторону баррикады».
• Модуль 4. Сценарий переговоров
  1. Особенности вступления в контакт. Техники вызова доверия.
  2. Сценарии стратегии проведения переговоров
  3. Домашние заготовки аргументов и контраргументов
  4. Кейс «Подготовка к переговорам»
• Модуль 5. Убеждение и влияние
  1. Базовые приемы убеждения
  2. Влияние по логическим уровням
  3. Роли в процессе убеждения. Транзактная модель Э. Бёрна.
  4. Кейс «Переубеди меня»
• Модуль 6. Противодействие манипуляции
  1. Признаки манипуляции
  2. Способы манипуляции
  3. Техники противодействия манипуляции. Речевые и поведенческие шаблоны.
  4. Переговоры с блокированием.
  5. Кейс «Проблемный сосед»
• Модуль 7. Жесткие переговоры и управление агрессией
  1. Типы конфликта в переговорах
  2. Техники управления конфликтом в переговорах
  3. Ролевое управление конфликтом
  4. Кейс «Ты мне должен, потому что должен»
  5. Тест “Поведение в конфликте”
• Модуль 8. Торг в переговорах
  1. Предмет и валюты торга
  2. Ценность и стоимость. Справедливость ценообразования
  3. Технологии торга
  4. Кейс «Ну что Вы, это дорого!»
• Модуль 9. БОНУСНОЕ занятие “Переговорный поединок”
  • Конкурс на Лучшего Переговорщика группы. Всем участникам предлагается проверить свои силы на состязательных переговорных поединках с другими партнерами по группе. Разыгрывается три Призовых места.

Все пропущенные занятия можно пройти со следующим потоком.

Сертификация: Участники, успешно прошедшие курс, получают сертификат об окончании Школы Переговоров Игоря Сокуренко.

Сколько времени займет курс?

Курс включает 9 занятий по 3 часа.
Занятия проходят один раз в неделю с 18:30 до 21:30

Формат коучинга – это:

1. Индивидуальная консультация с тренером перед стартом курса - с диагностикой Вашего ресурса переговорщика , определение личной успешной модели ведения переговоров. Постановка соответственных целей на курс.
2. Обучение в группе до 12 человек.
3. Закрытая группа на YouToube с видеороликами переговорных поединков.
4. Полное владение техниками ведения переговоров на уровне навыка.
5. Возможность отработать на группе предстоящие Вам сложные переговоры в любой сфере Вашей жизни.

Как будут проходить занятия?

Курс практический!
80% времени занимают групповые упражнения, игры, работа с кейсами. Ведётся видеосъёмка всех кейсов, позволяющая Вам самостоятельно анализировать развитие своих навыков.
20% занимает теоретический минимум, демонстрации, мозговой штурм, обсуждение результатов, ответы на вопросы.

Отзывы о курсе:

"Супер. Спасибо!!! Открыли глаза и уши и бойцовские качества!!!"
Граненко Сергей Анатольевич, мед-центр должность: врач-остеопат

"Удобный график.(время занятий и периодичность) Достаточный и понятный материал курса. Получаешь знания и сразу практикуешь, закрепляешь от занятия к занятию!!!"
Нестеренко Елена Викторовна, компания "Feron"; должность: руководитель отдела продаж

"Очень помогли в семинаре переговорные поединки разных направлений, Спасибо Большое!!!"
Апалько Наталья Викторовна, 7-км; должность: СПД

"Мне понравиллось! Было очень познавательно и интересно. Я получил удовольствие.Буду применять знания на практике."
Турбин Александр Сергеевич, Luxoft; должность: руководитель группы

"Интересный практикум. Полезные приемы которые могут пригодится по жизни и для работы!!!"
Сирик Виталий Викторович, ИДС Аквасервис; Должность: начальник торгового отдела