Целевая аудитория
все желающие усовершенствовать навыки перговоров, познакомиться с знаменитым методом Гарвардской школы переговоров и освоить переговоры в этом стиле на практике.
Акционаая цена тренинга- для ознакомления аудитории с тренером и стилем его работы!
Цель мероприятия
- рассмотреть базовые стратегии переговоров, выявить типичную стратегию переговоров участника,
- познакомиться и освоить Гарвардский метод переговоров,
- освоить навыки поиска взаимных интересов сторон и достижения согласия в перговорах
Программа
В ходе тренинга Вы усовершенствуете навыки переговоров, познакомитесь со знаменитым методом Гарвардской школы переговоров и освоите метод принципиальных переговоров на практике.
- Знакомство. Вводное упражнение. на выявление типичной стратегии поведения участников на переговорах. Теоретический блок: основные стратегии поведения в переговорах по Томасу-Килмену.
- Основные этапы переговоров.
- Гарвардский метод принципиальных переговоров: стратегия удовлетворения интересов сторон методом "выигрыш-выигрыш". 4 принципа гарварского метода. Техники и навыки в рамках предложенной стратегии.
- 3 позиции восприятия в переговорах,речевые приемы изменения позиции участников по переговорам.
- Переговорный кейс: моделирование переговорного процесса участниками, отработка предложенной стратегии переговоров. Анализ выполнения упражнения. В стоимость входят методические материалы по теме тренинга, кофе-пауза.
