Анна Кулєшова "Переговори як в кіно" та "Формула заперечень клієнта"

5 - 6 листопада Анна Кулєшова "Переговори як в кіно" та "Формула заперечень клієнта"

5 листопада - Анна Кулєшова "Переговори як в кіно"

Розклад:

09:30 - 10:00 - Реєстрація, ранкова кава :)

10:00 - 12:30 - Теорія + практика (частина 1)

12:30 - 13:00 - Coffee time.

13:00 - 15:00 - Теорія + практика (частина 2)

За 5 годин нашої активної роботи Ви оціните свою позицію в переговорах і будете знати відповідь на питання:

- Як Вас сприймають оточуючі?

- Які у Вас є сильні і слабкі сторони? Як підкреслити перші і посилити останні?

- Які підходи використовувати у переговорах для досягнення своєї мети?

- Як реагувати на підходи опонента?

Трохи теорії і яскраві епізоди з фільмів - будемо обговорювати інших і аналізувати себе, шукати виходи зі складних ситуацій і спільно замучимо кіногероїв порадами.

Під час воркшопу ми дамо відповідь на такі питання:

1. Соціальний експеримент «Впізнай лідера»

2. Що таке переговори і які позиції займають учасники

3. Підходи в переговорах: компроміс, торг, тиск, логічний підхід, емоційний підхід

4. Фрагмент відео з детальним аналізуванням та завданнями

5. Наші "больові" точки в переговорах: необхідність

6. Завдання по темі «необхідність»: як знизити залежність і посилити свої позиції?

7. Фрагмент відео з аналізуванням та завданнями

8. Продовження теми «Наші больові точки»: вік, статус, професіоналізм, унікальний ресурс, історія (матеріали + рекомендації + оцінка своєї позиції)

**********************

6 листопада - Анна Кулєшова "Формула заперечень клієнта"

У кожного клієнта є такі причини відмови, про які він ніколи Вам не розповість (крім тих, про які Ви знаєте). Ось ними ми і займемося! Ви навчитеся розуміти клієнта і знаходити правильний шлях у лабіринті його голови до слова «так».

Якщо Ви хочете підвищити свою продуктивність в продажах і налаштувати роботу свого відділу на повну потужність, то методики з цього тренінгу - та деталь, без якої ваша робота ніяк не може дати бажаний, максимальний результат.

Розклад:

09:30 - 10:00 - Реєстрація, ранкова кава :)

10:00 - 12:30 - Теорія

12:30 - 13:00 - Coffee time.

13:00 - 15:00 - Практика (перегляд фільмів)

Під час воркшопу ми дамо відповідь на такі питання:

1. Звідки беруться заперечення?

2. Страхи клієнта.

3. СТО: хто що вирішує?

4. Різні рівні в компанії: хто чого боїться і як знайти до них підхід.

5. Ієрархія потреб компанії

6. Адаптація ринку до нового товару.

7. Відмови: заперечення або об'єктивні умови?

8. Класифікація заперечень: 3 групи

9. Істинне або помилкове заперечення: 3 прийому для визначення

10. Що робити з істинним запереченням: 10 методів для зняття заперечень

11. Головні правила при роботі з запереченнями

12. У ході тренінгу дивимося 2 фрагмента з кіно з цікавими продажами: питання, обговорення

13. Практичне завдання :)

Ми визначимо ЩО стоїть за запереченнями наших клієнтів:

- Тест на профпридатність?

- Реальна відмова?

- Спроба розвіяти туман або ...?

Спробуємо застосувати фізичні закони для переговорів:

R = U / I, де R - це опір клієнта, U - напруга, різниця потенціалів між продавцем і клієнтом, I - сила аргументів, обставин.

Зануримося в страхи і ризики наших клієнтів.

Придумаємо і протестуємо відповіді на заперечення!

Opis zdarzenia

Zdjęcia i filmy

Moje spotkania

Organizerinfo

wydarzenia organizatora

Powiązane zdarzenia

Share a link to this event on social networks and get a discount.

Or send an invitation to your friends.