- Программа практикума:
1. 5 основных стадий переговорного процесса
2. Подготовка к переговорам:
- основные принципы и базовые навыки успешных переговоров
- качества хорошего переговорщика
- комплимент как инструмент установления контакта
- SMART-цели: анализ собственных целей и целей партнера
- стратегии поведения в переговорах
- определение стартовой позиции
- «голуби», «страусы» и «ястребы» на переговорах
3. Обсуждение:
- поиск «общей земли»
- предложения и условия
- «воронка» предложений
- выявление уровня потребностей оппонентов
- открытые и закрытые вопросы
- план из 5-ти пунктов по задаванию вопросов
- техники активного слушания
- основные приемы активного слушания
- метод лейтенанта Коломбо
4. Технологии установления психологического контакта и оказания влияния в переговорном процессе (НЛП – технологии):
- уподобление
- подстройка
- калибровка контакта
- неявное влияние на собеседника
- конгруэнтность
5. Манипуляции в переговорах:
- как выявить манипулятивное поведение
- виды манипуляций, используемых в переговорах
- тактика «окрашивания в черный цвет»
- тактика «ледяной горки»
- тактика «отравленного колодца»
- тактика «салями»
6. Возражения оппонентов – как с ними работать:
- причины возникновения возражений
- воображаемые возражения и реальные
- методика нейтрализации возражений
- техники ответов на возражения
7. Подведение итогов переговоров – как в конце работы не испортить все.
Формы работы на тренинге: мини-информационные блоки, упражнения, ролевые и деловые игры, тестирование.
Описівенту
Дізнатися більше
сховати
Моїзустрічі
Завантажуйте мобільний додаток 2Event
Для організаторів та відвідувачів івентів:- Афіша подій та квитки онлайн
- Список усіх відвідувачів
- Знайомства та призначення зустрічей
- Пошук попутників і співмешканців
Organizerinfo
244
івентів
Подіїорганізатора
27 May
Специалист по продажам на все 100%!
27 May
Лучшие психологические техники для успешных продаж
02 June
Построение системы оплаты по результату KPI-Мотивация.
03 June
Семинар: Существенные изменения в системе регистрации прав собственности на недвижимое имущество
03 June
Всё о строительстве в 2016 г. Новая система контроля и надзора за строительством
Схожіівенти
12 December
IN Thunder Bay[[ 27631898589]] No.1 Lost Love Spells, revenge death spells Caster IN Christch, Christchurch, Australia, Sydney, Melbourne, Canberra, Brisbane, Adelaide, Perth, Hobart, Darwin kuwait , Brampton,St. Cathar in kuwait es, K in kuwait g
15 December
BARBADOS || TRINIDAD $ TOBAGO|| SURINAME [[[ 27631898589 ]]]] A Quick death spell Caster }| To kill now with no Evidence IN South Georgia }| Oklahoma|| No1. Most Voted Astrologer in ,Belfast, Australia,Canada, Belgium, Brampton, Ontario
15 December
27631898589 REVENGE DEATH SPELLS CASTER SPECIALIST IN ROODEPOORT, TEMBA WILROPARK, WYNBERG, KRUGERSDORP, MIDRAND, RICHARDS BAY, RANDBURG , RANDFONTEIN, BRAMLEY, ADELAIDE BRONKHORSTSPRUIT, CAMPERDOWN, CARLETONVILLE, CENTURION, DOUGLASDALE, DURBAN,
17 December
27631898589 CHIEF KHAN INSTANT DEATH SPELL CASTER / REVENGE SPELL IN ITALY NORWAY AUSTRIA VIENNA U.A.E. CANADA, USA, FINLAND, UK, DENMARK, NORWAY, BELGIUM, SWEDEN, FRANCE, GERMANY, NETHERLANDS, BARBADOS, MEXICO, SPAIN, SCOTLAND, ITALY, SOUTH AFRICA
17 December
SPIRITUAL HEALER, 27631898589 LOVE SPELL CASTER, HOW TO CAST DEATH SPELL IN JOHANNESBURG, PRETORIA, KEMPTON PARK, MIDRAND, BENONI, BOKSBURG, BRAKPAN, SPRINGS, SOWETO, ALBERTON, CENTURION, GERMISTON, TEMBISA, KATLEHONG, THOKOZA
